对话消费掌门人｜八马博鱼茶业总经理吴清标：坚持做全品类原叶茶 3400家门店是八马的比较优势博鱼boyu体育

　　博鱼boyu官网7月18日，八马武夷山智能化生态产业园。八马博鱼茶业董事长王文礼携一众高管与300家加盟商代表共聚于此。会上，王文礼董事长发布一个数据：2024年上半年，八马博鱼茶业武夷山纳税同比增长100%，超越2023年八马在当地全年纳税总额，创历史新高。八马博鱼茶业2024年上半年整体成绩单如何？八马博鱼茶业的行业比较优势体现在哪里？如何看待中国茶国际化？封面新闻本期对话消费掌门人——八马博鱼茶业总经理吴清标，他将一一回答以上几个问题。

　　天眼查数据显示，截至2023年12月底，国内现存茶叶相关企业162.1万余家。根据中国茶叶流通协会发布的《2022中国茶叶行业发展报告》，2021年参与调查的184个企业样本企业整体平均总资产约为2.93亿元，61.9%企业总资产超过1亿元，12家企业总资产超过10亿元。中小企业是行业的主流。在这样一个相对头部优势不明显，行业集中度不高的产业中，八马这些年的营收一直在正向增长。在吴清标看来，八马博鱼茶业在坚持“难且正确的事”。

　　吴清标是八马博鱼茶业的原始核心团队之一，于1997年加入八马博鱼茶业，2014年任八马博鱼茶业董事兼总经理至今。“如今消费比较疲软，上半年公司整体营收仍在增长，尤其是线%的增速，线下门店也在今年一月突破3400家，覆盖中国大陆全部省份，这在行业都是很难得的成绩。”吴清标说到。

　　“消费疲软，降价、促销都不能解决根本问题，八马做得是建立品牌矩阵，坚持销售全品类的原叶茶，丰富消费者的选择。八马的均价在500元/盒；信记号做年份做高端；针对当下年轻人我们推出了300元左右价格带的八马万山红。”产品方面，八马博鱼茶业坚持到各大核心原产地黄金产区挖掘原产地好茶，产品涵盖全品类。“八马万山红消费用户平均年龄30岁，女性偏多，今年这一单品有望突破五千万。”

　　另一方面，截至2024年1月31日，八马博鱼茶业全国连锁专卖店数量已超过3400家，覆盖中国大陆全部省份。“我们一千多个加盟商开出了3400家门店，平均每个加盟商三家店。”吴清标透露，按照门店终端销售额计算，2023年门店终端销售超40亿。在当天活动现场，王文礼董事长的演讲物料显示，八马博鱼茶业一共有四个加盟商管理门店数超过一百家。2024年3月，凭借过硬的产品品质和领先销量，八马博鱼茶业获国际咨询机构沙利文授予“高端中国茶全国销量第一”的市场地位认证。

　　在吴清标看来，品质好茶，源于好产地、好技艺、好设备。以记者所到的八马武夷山智能化生态产业园举例，最新数据显示，2024年上半年，八马博鱼茶业武夷山纳税同比增长100%，超越2023年八马在当地全年纳税总额，创历史新高。技艺方面，八马博鱼茶业已经签约50多位非遗传承人，与非遗传人、传承世家、领先企业合作。同时，打造可视化、数字化、智能化的“智慧茶园+智慧工厂”综合体，布局全国，建立八马安溪研发中心、八马武夷山智能化生态产业园、八马杭州西湖龙井茶基地、八马云南研发中心等园区，为茶叶的生产、加工、仓储提供科技加持。

　　“八马始终坚持品质好茶和品质好店。品质好店，茶也是需要体验的，店你开不好，你到哪里去卖茶？所以品质好店包括两个方面，一是好服务，好服务来自于好培训，我们有非常强的培训体系；二是好的体验空间，我们的门店都可以到店喝茶到店体验，一些城市的八马门店是可以做到当地大众点评茶馆好评榜第一的。”据吴清标介绍，公司已实现了培训的全场景覆盖、全链条触达、全阶段赋能。八马博鱼茶业已成为全行业培训次数最多、规模最大的企业，累计学习678万人次，现有课程总量超1400节，总学习时长达到82万小时。

　　“茶是世界级饮品。”吴清标表示，茶作为中华文化的瑰宝，是中华文化传承发展的重要载体，从丝绸之路到万里茶道，数千年来，中国以茶为媒，与世界相连。如今，随着茶叶产品品质的不断提升和制茶工艺的不断改进，以八马博鱼茶业为代表的优秀中国茶品牌也越来越得到国际社会的广泛认可和赞誉。“早在90年代，八马便通过了276项农残及污染物检测，将茶叶出口至日本、印度、泰国、韩国、非洲、斯里兰卡、法国等十余国家。”

　　如今，继原材料出海之后，八马也在尝试品牌出海。“已在五个国家开海外门店。”吴清标介绍，八马目前已在柬埔寨、新加坡、菲律宾、老挝等国开设门店，并将于近期迎来迪拜店的盛大开业。这些茶店也成为了当地人了解中国茶、了解中国的一个窗口。

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