博鱼“剑桥查理”新目标：为更多海归创业者链接资源｜创二代来啦

　　博鱼boyu体育2016年，从海外回到家族企业宝供物流集团后，余昌泳带着团队在内部创业，打造了一个“小而美”的数字物流平台——一站网，结合货主与车主的实际需求，提供物流结算和供应链金融等一系列服务。彼时，他还是一站网副总经理，如今已任总经理一职，平台每年营收可达两个多亿元。

　　俗语道，思则有备，居则不惮。余昌泳告诉记者，一方面，物流行业当前正处于调整期，更多是存量业务和客户，如果贸然开拓增量业务，往往利润不达预期；另一方面，专注TOB的企业选手很多，这类项目通常体量大、周期长，或许会面临应收账款风险。于是，他把目光投向了轻资产模式，“当平台和项目慢慢成熟，我的精力能够腾挪出来，也想看看别的世界，了解一些新的TOC赛道，借助互联网和自媒体的趋势转型”。

　　一开始，他的想法很简单，先把自己打造成一个IP。2023年开始创立“剑桥查理”账号，从一个初入行的小白到现在全网已有10万粉丝。在这个过程中，认识到不少新生代的创业者，包括做金融、做物流相关产业的，以及从海外留学归来的二代，这给他带来了新的启发和认知——“我想帮很多像我过去一样的人，为更多海归创业者补认知、破圈层、链接资源，重新唤起他们的热情，实现自己的事业。”

　　基于前期“剑桥查理”IP的积累，余昌泳成立了一个名为“不躺平朋友圈”的社群。他举例说，“社群中不乏草根创业者，他们通过这个平台与海归二代、职场精英交流互动，补充了以往圈层较难触达的人脉、渠道和资源。其中，有一位从事共享茶园的创业者，还通过社群对接了很多客户，大家一起合作分销茶叶，现今收获了将近百万元的变现回报。”

　　自媒体赛道并不只有镜头前的光鲜与靓丽。在前期的从0到1，用余昌泳的话来形容，即如同“脱下长衫”，无法完全依赖好背景、高学历等“光环”，要突破内心层层关卡直面出镜、直面大众的点评和议论。在后期，则是花更多精力关注可持续性，倒逼自己每天去输出观点和干货，思考迭代的商业模式和产品转化。尽管如此，他依然认为，自媒体这个创业方向是对的。比如自媒体+物流、自媒体+商业，它就好比一双翅膀，能够让一个产业去腾飞。

　　“家里的长辈也挺支持的，保持一种开放与好奇的心态，也会常常和我探讨自媒体+商业背后的流量转化、变现逻辑等。”至于能否为家族企业进行反哺，余昌泳也坦言，不能一味地为了赋能而赋能，需要结合实际做精做细，打磨好企业的核心竞争力，才能更好地探寻第二曲线的发展。